Ħafna xerrejja għadhom jieħdu deċiżjonijiet ta 'materjal u struttura bbażati fuq informazzjoni mhux kompluta. Fuq il-karta, żewġ prodotti jistgħu jidhru kważi identiċi - forma simili, kwotazzjoni simili - għalhekk huwa faċli li wieħed jassumi "huma bażikament l-istess."
Imbagħad il-prodott jinbeda... u r-realtà tolqot: ir-rati tar-ritorn jogħlew, reviżjonijiet negattivi jiġbru madwar l-istess ilmenti, u l-marġini jitqaxxru ftit ftit.
Ħafna mill-mistoqsijiet li nirċievu mhumiex "Tista 'tagħmel dan?" Dawn jinstemgħu aktar bħal:
"Dan kien ibigħ tajjeb, iżda dan l-aħħar ir-reviżjonijiet huma kollha 'riħa stramba,' 'jiġbor lint,' 'diffiċli biex tnaddaf,' 'Ma nafdax is-sekwenza.' Tista 'tgħinna nistabbilizzaw l-istruttura u l-proċess?"
Allura jien mhux se nikteb dan bħal enċiklopedija. Ejja mmorru fl-ordni li fil-fatt jimpurtak minnha: kif timblokka r-riskju kmieni sabiex tkun tista' tniedi aktar bla xkiel, tnaqqas ir-ritorni, u tevita wġigħ lura-u-lura aktar tard.
Ejja nkunu onesti: il-kwistjonijiet ta' wara-bejgħ normalment jiġu minn ftit postijiet prevedibbli (żid tabella hawn)
Tabella 1 - Wara-Tqassim tal-Kwistjoni tal-Bejgħ
|
Tag Ħruġ |
Aqsam (Eżempju) |
Dak li fil-fatt jgħidu l-klijenti |
Fejn Ġeneralment Ġejja |
|
Riħa / Riħa |
28% |
"Irwejjaħ qawwi barra mill-kaxxa" |
Vulkanizzar/post-kura, tindif, residwu volatili, ħażna/ippakkjar |
|
Lint / Attrazzjoni tat-Trab |
19% |
"Jiġbor il-lint istantanjament" |
Finitura tal-wiċċ + formulazzjoni + frizzjoni tal-ippakkjar |
|
Diffiċli biex tnaddaf / "Tħassib dwar l-iġjene" |
15% |
"Jħossu li jaqbad il-ħmieġ" |
Tqegħid tal-linja tal-firda, nisġa profonda, ġonot/xquq |
|
Tħassib dwar is-Sigurtà tat-Tneħħija |
13% |
"L-istring jidher irqiq / mhux sikur" |
Disinn tal-ankraġġ tal-istring, ittestjar insuffiċjenti tal-ġibda/għeja |
|
Tnixxijiet/Dħul ta' Ilma (vibrazzjoni) |
10% |
"Waqlaq jaħdem wara l-ħasil" |
Metodu ta 'siġillar, validazzjoni li ma jgħaddix ilma minnha, konsistenza ta' assemblaġġ |
|
Ħoss ≠ Ritratti Elenku |
8% |
"Mhux daqshekk lixx / iebes wisq / artab" |
Tlestija in-nuqqas ta' qbil, varjanza fl-ebusija, ipproċessar ta' wara-inkonsistenti |
|
Oħrajn |
7% |
- |
- |
Taħt it-tabella, żid linja waħda ta' spjegazzjoni sempliċi bħal:
"Id-dejta normalment turi li l-utenti mhumiex l-aktar sensittivi għall-'funzjoni' - li jirreaġixxu l-aktar biex ixommu, l-indafa, l-attrazzjoni tal-lint, is-sigurtà tat-tneħħija, u l-affidabbiltà tas-siġillar."
Tagħżelx l-istruttura b'mod każwali - jekk tagħżel ħażin, l-ebda proċess ma jsalvaha bis-sħiħ
Blalen Kegel kollha jidhru simili f'daqqa t'għajn, iżda strutturi differenti joħolqu mudelli ta 'ilmenti totalment differenti. L-eħfef mod biex tispjega dan lix-xerrejja huwa: għal min hu + x'riskju ġġib magħha.
Tabella 2 - Għażliet ta' Struttura: Punti ta' Bejgħ vs. Riskji vs
|
Għażla ta' Struttura |
Angolu tal-Bejgħ Faċli |
L-aktar Riskju Komuni |
Aħjar Għal |
|
Ballun Uniku |
"Bidu-friendly, ħfief" |
Aktar diffiċli li tiġġustifika l-ipprezzar premium |
SKUs tal-{0}}livell tad-dħul |
|
Doppju / Doppju Konnessi |
"Taħriġ progressiv, mogħdija ta' aġġornament" |
Il-ġonta/konnessjoni tista 'toħloq ilmenti ta' tindif |
Mid-firxa u settijiet |
|
Piż Fiss |
"Rata ta' falliment kwieta, stabbli u aktar baxxa" |
Xi utenti jħossu "inqas feedback" |
Fokus b'rata baxxa ta' ritorn- |
|
Piż Rolling |
"Feedback tal-moviment / sensazzjoni sottili" |
Storbju, teħel/qbid, sensittività ta 'tolleranza |
Esperjenza-SKUs ffokati |
|
Tneħħija ta' String |
"Sempliċi u familjari" |
Perċezzjoni tas-sigurtà: "se tinkiser?" |
Suq tal-massa |
|
Loop / Tneħħija tad-Denb |
"Aktar premium, durabbli" |
Jista 'jgħaqqad il-fdal jekk mhux iddisinjat b'mod nadif |
Premium/Sett tar-rigal |
|
Jivvibra / Elettroniku |
"Aġġornament tal-karatteristika, AOV ogħla" |
L-ilmenti tal-waterproofing jiżdiedu jekk is-siġillar ma jkunx bulletproof |
Premium + SKUs tad-ditta |
It-teħid fid--dinja reali tat-tim tagħna (inserit)
Hawn kif tipikament nagħtu parir lill-klijenti meta nkunu qed niskopru proġett:
Jekk huwa l-ewwel prodott tal-kegel ball tiegħek (jew l-ewwel prodott intern tiegħek-uża): taqbiżx direttament fil-produzzjoni sħiħa. Huwa aktar sikur li l-ewwel jiġu vvalidati l--punti ta' riskju għoli.
Jekk l-istruttura tinkludi assemblaġġ jew siġillar (konnessjoni doppja-ball, kamra tal-piż tal-irrumblar, modulu ta 'vibrazzjoni/ċarġjar): trid tivvalida s-siġillar, l-istorbju, it-twaħħil/il-qbid, u d-durabilità kmieni.
Jekk trid finituri sensittivi (kuluri ċari, trasluċidi, "ġilda-mess", matte tqal, nisġa fini): ikkonferma l-konsistenza u l-esperjenza tat-tindif bil-quddiem - dawn il-kwistjonijiet jiġu amplifikati malajr ladarba tiskala.
Il-valur li tgħid dan fl-artiklu huwa sempliċi: juri li int mhux biss "tispjega l-istrutturi," qed tgħin lix-xerrej ibassar minn fejn se jiġu reviżjonijiet ħżiena.
Id-disinn mhux biss "jidher sabiħ" - huwa jsakkar fir-regoli tat-tindif, il-manifattura, u l-ispezzjoni
Ħafna fallimenti mhumiex ikkawżati minn "silikon ħażin." Jiġru minħabba li l-istadju tad-disinn ma ħamix "faċli biex tnaddaf" u "faċli biex tispezzjona." Per eżempju:
Jekk il-linja tal-firda tkun fil-post ħażin, l-utenti jsejħuha "scratchy" jew "skomda."
Jekk in-nisġa hija profonda wisq, ikollok ilmenti "diffiċli biex tnaddaf".
Jekk konnessjoni ta' ballun doppju-tiġi mmaniġġjata ħażin, issir "nassa tal-ħmieġ."
Dan huwa post tajjeb għal tabella sempliċi tal-mapping:
Tabella 3 - Ilmenti dwar it-Tindif: Keyword → Kawża tad-Disinn → Waħħal id-Direzzjoni
|
Reviżjoni Keyword / Ilment |
Kawża Tipika tad-Disinn |
Waħħal id-Direzzjoni (Inġinerija-Ħbiberija) |
|
"Diffiċli biex tnaddaf" |
Skanalaturi profondi / widien li jaqtgħu |
Naqqas il-fond, ittaffi t-tranżizzjonijiet, żid ir-raġġi |
|
"Jħossu li jaqbad il-ħmieġ" |
Ġonot/xquq (konnessjoni bil-ballun doppju) |
Aħdem mill-ġdid il-ġeometrija tal-ġonta, timminimizza l-ħjatat, ittejjeb l-istrateġija tas-siġillar |
|
"Scratchy" / "Mhux komdu" |
Linja tal-firda f'żona sensittiva |
Mexxi l-linja tal-firda, issikka l-istandard deflash, iddefinixxi l-aċċettazzjoni tal-mess |
|
"Il-fdal jinbena" |
Texture aggressiva wisq |
Uża mikro-tessut jew matte aktar lixx, evita t-twaqqigħ |
|
"Wiċċ li jwaħħal" |
Żbilanċ finitura/formulazzjoni |
Aġġusta l-finitura tal-wiċċ + post-proċess ta' kura/tindif |
|
"Jidher maħmuġ malajr" |
Lint attrazzjoni |
Finish selezzjoni + ippakkjar + metodu ta' validazzjoni kontra -lint |
Taħtha, żid linja bħal:
"Dawn mhumiex problemi li ssolvi billi taqleb għal silikon aktar għali - ħafna mill-ħin, huma determinati minn dettalji strutturali."
Il-karatteristika tat-tneħħija (string/loop) hija żona ta'-riskju għoli - jekk ma tiddefinixxix l-istandards kmieni, targumenta aktar tard
Id-disinn tat-tneħħija huwa fejn l-utenti jħossu "sigurtà psikoloġika." Anke jekk is-sekwenza fil-fatt qatt ma tinqasam, jekk tidher rqiqa jew tħossha mhux affidabbli, ir-reviżjonijiet se jfassluha bħala kwistjoni ta 'sikurezza.
Mela tgħidx "qawwija." Ibdelha f'termini ta 'aċċettazzjoni spezzjonabbli:
Kif tiġi ġġudikata s-saħħa tal-ġibda
Kif jiġi ġġudikat l-ittestjar tal-għeja
Kif tiġi ġġudikata s-sensazzjoni tal-mess (l-ebda punt li jaqtgħu)
Dak li "neħtieġu" bħala paragun tal-Kampjun tad-Deheb / Irrifjuta l-Kampjun (imdaħħal)
Għal dawn l-istrutturi, ninsistu li noħolqu kampjuni ta' referenza Aċċetta/Irrifjuta (b'IDs tar-ritratti) qabel il-produzzjoni tal-massa - għax mingħajrhom, tispiċċa b' "taħseb li huwa tajjeb, il-klijent jgħid li mhux":
Struttura ta' tneħħija ta' spag/linja (tħossok + forza ta' ġibda + post-laxka tal-għeja)
Double-ball/istruttura ta' konnessjoni (tindif ta' żoni mejta, tħossok grif, linja tal-firda)
Disinji tal-piżijiet tal-irrumblar (intoppi, storbju/rattle, qbid/twaħħil)
Mudelli li jivvibraw/elettroniċi (kriterji tal-pass-issiġillar/li ma jgħaddix ilma)
Tista 'ssegwi b'linja ċara (taqra uman ħafna):
"Jekk ma tissakkarx dawn l-istandards kmieni, int tiġġieled dwar 'jgħaddi/falli' waqt il-produzzjoni tal-massa - u din tinbidel f'xogħol mill-ġdid jew kumpens."
Materjali talk bħal xi ħadd li ġarrab produzzjoni tal-massa: tgħidx biss "grad-mediku," uri l-katina tal-evidenza
Għal prodotti ta' użu-intern, ix-xerrejja jieħdu ħsiebhom: tista' tipprovdi dokumentazzjoni, tista' żżomm l-istabbiltà tal-lott, u tista' tintraċċa kwistjonijiet jekk xi ħaġa tmur ħażin.
Tabella 4 - Materjali u Dokumentazzjoni: X'Għandek Tivverifika u X'Għandha Twassal
|
Komponent |
X'Għandu Ikkonferma x-Xerrej |
Riskju "Moħbi" Komuni |
Testijiet / Kontrolli |
Dokumenti li għandhom Jipprovdu |
|
Silikonju ta 'barra |
Mhux-poruż, faċli-nodfa, tħossok stabbli |
Lott-għal-riħa/tħoss rwejjaħ |
L-ebusija, il-kontroll tar-riħa, ir-referenza tat-tħossok tal-wiċċ |
CoA, dikjarazzjoni materjali |
|
Sistema tal-Kulur |
Tolleranza tal-kulur aċċettabbli |
Kuluri ħfief/trasluċidi juru specks u sfurija |
Paragun tal-kulur vs kampjun ta 'referenza |
Standard tal-kulur + kampjun miżmum |
|
Piż Intern |
Piż stabbli u reżistenza għall-korrużjoni |
Interazzjoni ma 'tindif/għaraq |
Verifika tal-piż, reviżjoni tar-riskju tal-korrużjoni |
Dikjarazzjoni materjali |
|
String / Loop |
Saħħa tal-ġibda u durabilità tal-għeja |
"Jidher tajjeb, jinħall maż-żmien" |
Test tal-ġibda + ċikliżmu tal-għeja |
Rekords tat-test + folja tal-ispeċifikazzjonijiet |
|
Adeżiv/Issiġillar (jekk użat) |
Kompatibilità u stabbiltà tat-tixjiħ |
Il-ħjatat jinfetħu wara l-ħasil/tixjiħ |
Verifika tas-siġill + kontrolli tat-tixjiħ |
Rekord tal-proċess + rekord tat-test |
|
Modulu Elettroniku (jekk użat) |
Inkapsulament sħiħ + iċċarġjar stabbli |
Id-dħul tal-ilma jmexxi r-ritorni |
Validazzjoni li ma jgħaddix ilma + test tal-funzjoni |
Rekord tat-test li ma jgħaddix ilma + test funzjonali |
Linja ta’ tranżizzjoni naturali (ma tgħaġġilhiex):
"Ladarba l-materjali jiġu kkonfermati, ir-rotta tal-proċess fil-fatt tgħodd - għax bl-istess materjal, iffurmar bil-kompressjoni vs. LSR jista' jwassal għal konsistenza differenti ħafna, flash, xogħol ta' wara-ipproċessar, u fl-aħħar mill-aħħar jirrevedi r-riżultati."
Moulding bil-kompressjoni vs. LSR: staqsiex 'li huwa aħjar' - staqsi 'għandek bżonn flessibilità jew stabbiltà?'
Ikteb din it-taqsima bħal konverżazzjoni dwar ix-xiri:
Tabella 5 - Moulding tal-Kompressjoni vs LSR: Tqabbil Prattiku
|
Dimensjoni |
Moulding bil-kompressjoni (Tipiku) |
LSR / LIM (Tipiku) |
X'Ifisser għalik |
|
L-Aħjar Każ ta' Użu |
Ħafna SKUs, lottijiet żgħar, iterazzjonijiet veloċi |
Produzzjoni stabbli ta'-volum għoli |
Agħżel ibbażat fuq il-mudell tal-ordni tiegħek |
|
Finish Konsistenza |
Aktar dipendenti fuq l-ipproċessar tal-post- |
Aktar ripetibbli |
L-SKUs Premium ġeneralment jippreferu r-ripetibbiltà |
|
Flash / Linja tal-firda |
Aktar komuni; deflash kwistjonijiet ta 'ħiliet |
Ħafna drabi inqas viżibbli |
Impatt ilmenti "scratchy". |
|
Sensittività tat-tolleranza |
Jista 'jvarja aktar skond l-operatur/proċess |
Tieqa aktar stabbli |
Impatti irrumblar piż intoppi |
|
Struttura tal-Ispejjeż |
Aktar varjanza ta' xogħol/post{0}}proċess |
Aktar tagħmir/kontroll tal-proċess |
L-ispiża tvarja skont il-volum u l-ispeċifikazzjoni |
|
Skala Riskju |
"Il-kampjun jidher tajjeb ħafna, il-produzzjoni tvarja" |
Skala aktar stabbli |
Impatt-raggruppament ta' reviżjoni ħażina |
Sors tad-dejta: rendiment pilota + sigħat ta 'xogħol mill-ġdid + raġunijiet ta' difett tal-QC ħerġin.
U ta 'min iżżid chart li tqabbel is-sigħat ta' rendiment/xogħol mill-ġdid ibbażati fuq il-ġirjiet pilota tiegħek:
Tabella 6 - Pilot Yield & Rework Sigħat (Eżempju ta' Tabella li Tista' Tiddawwar F'Ċart)
|
Metriku |
Kompressjoni (Eżempju) |
LSR (Eżempju) |
Noti |
|
Pilot Yield |
92% |
97% |
Ibdel bid-dejta tal-pilota attwali tiegħek |
|
Ħidma mill-ġdid Sigħat għal kull 1,000 biċċa |
6.5 sigħat |
2.0 sigħat |
Spiss misjuqa minn deflash/finish |
|
#1 Difett Kosmetiku |
Linja tal-firda/flash |
Marki minuri tal-wiċċ |
Uża d-difett top attwali tiegħek |
|
#1 Difett Funzjonali |
Varjazzjoni tal-ankraġġ tal-istring |
Varjazzjoni tas-siġill (jekk applikabbli) |
Jiddependi fuq l-istruttura |
Taħt it-tabella, żid spjegazzjoni sempliċi bħal:
"Jekk qed tbigħ settijiet tar-rigali jew SKUs minn nofs-sa-premium, il-konsistenza tal-finitura taffettwa direttament ir-reviżjonijiet. Jekk tħaddem ħafna SKUs f'lottijiet żgħar b'bidliet frekwenti tal-kulur, il-kompressjoni tista' tkun aktar flessibbli - iżda trid tissakkar l-istandards tal-ipproċessar tal-post- fit-termini tal-aċċettazzjoni."
Taqbeżx il-kampjuni DFM - jistgħu jidhru mill-aqwa bl-irfinar tal-idejn-, iżda l-produzzjoni tesponi kollox
Żomm dan prattiku: "difett → kawża → spiża."
Tabella 7 - Kwistjonijiet DFM: X'jiġri fil-Produzzjoni u Għaliex Tiswa l-Flus
|
Kwistjoni tad-DFM |
Dak li se tara fil-produzzjoni tal-massa |
Kawża Għerq Probabbli |
Direzzjoni ta' Prevenzjoni |
Impatt tal-Ispiża Dinjija{{0}Reali |
|
Bżieżaq tal-arja / vojt |
Spots, żoni dgħajfa, tħossok inkonsistenti |
Tieqa tal-ventilazzjoni/proċess |
Ittejjeb il-ventilazzjoni + tistabbilizza l-parametri |
Ruttam + reviżjonijiet ħżiena |
|
Tir qasir / mili mhux komplut |
Truf neqsin, żoni rqaq |
Żbilanċ tal-bieb/fluss |
Ottimizzazzjoni tal-bieb/runner |
Rata għolja ta' difetti |
|
Marki tal-ħruq / specks suwed |
Difetti kosmetiċi viżibbli |
Venting fqir / sħana żejda |
Ittejjeb il-venting + tixgħel il-kura |
Ritorni + QC tiċħad |
|
Linja tal-firda wisq prominenti |
Ilmenti "scratchy". |
Tqegħid tal-linja tal-firda + deflash |
Ċaqlaq il-linja + tiddefinixxi l-istandard tad-deflash |
Ħidma mill-ġdid sigħat spike |
|
Tindif taż-żoni mejta |
Reviżjonijiet "Diffiċli biex tnaddaf". |
Xquq/fuq-tessut |
Naqqas il-ħjatat + ittejjeb il-ġeometrija |
Id-dħul jiżdied |
|
Dimoulding drag marks |
Tibjid/stretch marks |
Abbozz insuffiċjenti/nuqqas ta' qbil fit-tessut |
Żid abbozz + aġġusta n-nisġa |
Ċaħda tal-kosmetiċi |
Fl-istadju ta' kooperazzjoni, ix-xerrejja jridu katina ta' evidenza - mhux wegħdiet
Dan huwa fejn il-qawwiet tal-kunsinna tiegħek għandhom iħossuhom konkreti, mhux "kummerċjalizzazzjoni."
Il-qawwiet tal-kunsinna tagħna (inserit)
Fluss tax-xogħol ċar: reviżjoni tad-DFM + l-ewwel-lista ta' kontroll tal-artikoli + rapport ta' spezzjoni li joħroġ + traċċabilità tal-lott - katina ta' evidenza attwali
Tmiss/finitura stabbli: finituri matte / ħarir / "ġilda-touch" li jistgħu jiġu riprodotti fil-produzzjoni tal-massa, imsakkra b'kampjuni ta' referenza
Testijiet mibnija madwar reviżjoni reali jqanqlu: ġibda + għeja, siġillar/waterproof, ebusija/konsistenza tal-piż, riħa + validazzjoni tar-riproduzzjoni tat-tindif
U hawn tranżizzjoni li tiċċirkola b'mod naturali fir-rakkomandazzjoni tal--pilota tiegħek:
Għaliex ħafna drabi nirrakkomandaw ġirja pilota żgħira l-ewwel (imdaħħal)
Jekk xi waħda minn dawn tapplika, ġeneralment nirrakkomandaw ġirja pilota qabel il-produzzjoni sħiħa:
L-ewwel proġett ta' kegel ball / l-ewwel prodott ta' użu intern-
Kwalunkwe struttura ta 'assemblaġġ jew siġillar (konnessjoni doppja, kamra tal-irrumblar, modulu ta' vibrazzjoni/ċċarġjar)
Finituri sensittivi (kuluri ħfief/trasluċidi, "ġilda-mess," matte tqil, nisġa fini)
Volum kbir ta 'ordnijiet b'tolleranza baxxa għal dewmien ta' xogħol mill-ġdid (il-klassifikazzjonijiet tal-pjattaforma ma jistgħux jeħduh)
Dan jaqra bħal fornitur b'esperjenza, mhux biss fornitur ta 'kwotazzjoni.
Pretensjonijiet ta' konformità u kummerċjalizzazzjoni: uża inqas termini kbar - agħti lista ta' "kliem ta' bandiera ħamra" minflok
Tista' ssemmi r-regolaturi darba, ħafif, mingħajr ma ddawwar l-artiklu f'taħdita legali. Pretensjonijiet li mediċi sodi jistgħu jqajmu kwistjonijiet f'xi swieq (eż., l-approċċ tal-FDA tal-Istati Uniti). Fl-UE, il-konformità kimika u l-informazzjoni dwar il-prodott jistgħu jorbtu f'oqfsa bħal REACH. Għal lingwaġġ ta' ġestjoni, tista' tirreferi għall-istil ta' ħsieb ISO-- imma tkabbarx l-akronimi.
Dak li jgħin aktar milli twaqqa' l-isem-hija tabella bħal:
Tabella 8 - Talbiet Riskju tal-Marketing: Aħmar-Kliem tal-Bandiera → Alternattivi Aktar Sikur
|
-Kliem tal-Bandiera Aħmar (Evita) |
Għaliex Jqajjem Riskju |
Alternattiva Aktar Sikura (Rakkomandata) |
|
"Tittratta / ifejjaq / tfejjaq" |
Ħsejjes bħal trattament mediku |
"Jappoġġja t-taħriġ" / "jgħin biex tissaħħaħ ir-rutina" |
|
"Jiffissa l-inkontinenza / l-infjammazzjoni" |
Talba ta' mard/kundizzjoni |
"Jappoġġja l-eżerċizzju tal-art pelvika" |
|
"Apparat mediku" (mingħajr mogħdija xierqa) |
Implikazzjonijiet regolatorji (eż., approċċ tal-Food and Drug Administration tal-Istati Uniti) |
"Aċċessorju għat-taħriġ" / "prodott tal-benessri" |
|
"Tiswija wara t-twelid" (wegħda qawwija) |
Jimplika riżultat kliniku |
"Appoġġ għat-taħriġ wara t-twelid" |
|
"Ppruvat klinikament" (mingħajr prova) |
Jeħtieġ sustanza |
"Ddisinjati għall-kumdità u l-konsistenza" |
|
"Konformi mal-UE / ċertifikat REACH" (jekk mhux ċar) |
Talba-żżejjed fil-kuntest tal-Unjoni Ewropea |
"Dokumentazzjoni tal-materjali disponibbli fuq talba" |
Għeluq
Jekk kulma għandek bżonn hija "xi ħaġa li tibgħat," ħafna fabbriki jistgħu jagħmlu dan.
Jekk għandek bżonn inqas reviżjonijiet ħżiena, inqas prospetti, u inqas tilwim, għandek tissakkar fl-istruttura, DFM, post-ipproċessar, standards ta' aċċettazzjoni, u katina ta' evidenza mill-ewwel jum.
Hejiamei mhux qed jipprova jirbaħ fuq l-orħos prezz għal prodotti ġeneriċi. Dak li nagħmlu tajjeb hu li nnaqqsu l--frekwenza għolja li jqanqal l-ilmenti (riħa, attrazzjoni tal-lint, tindif, sikurezza tat-tneħħija, waterproofing) waqt it-teħid tal-kampjuni u l-ġirjiet pilota - sabiex il-bejgħ aktar tard iħossu ħafna aktar faċli.
